PLANEJAMENTO TÁTICO DE INTELIGÊNCIA & MÍDIA PAGA
Estratégia de Captação e Alta Conversão Imobiliária – Mercado de Luxo (BH & Nova Lima)
Portfólio em campanha
3 imóveis
Verba global recomendada
R$ 370/dia
Ticket somado
R$ 12,74 mi
Skavoo Marketing Digital • Inteligência de Mercado
Inteligência de mercado
PADRÕES DE BUSCA NO GOOGLE
Termos de alta intenção (micro-localização)
- “apartamento 4 quartos lourdes bh”
- “casa venda vale dos cristais nova lima”
- “cobertura serra bh tjmg”
Qualificadores definitivos
Onde a demanda se concentra
BH
Lourdes, Serra, Belvedere, Mangabeiras, Sion
Nova Lima
Vale dos Cristais, Vila da Serra
Vetor
Zona Sul de BH — raio de 10 km
Institucional
Centro-Sul, Barro Preto e Funcionários (polo jurídico e médico)
Horários de veiculação
JANELAS DE PICO — QUANDO O LUXO PESQUISA
Segunda a quinta
12h – 14h
Intervalos executivos: pesquisa rápida no celular entre reuniões.
Segunda a quinta
20h30 – 23h
Desaceleração em casa: sessão longa, decisão compartilhada em casal.
Domingo
19h – 22h
Pico expressivo de pesquisas por upgrade imobiliário.
Aplicação tática: concentrar 70% da verba diária nas janelas de pico com ajuste de lance por horário e reduzir entrega na madrugada e nas manhãs de sábado.
Comportamento digital
META ADS — RETENÇÃO E GANCHOS
Formato que retém
- Estilo Architectural Digest: transições suaves, áudio ambiente, iluminação natural.
- Supera o anúncio tradicional de corretor falando para a câmera.
- O primeiro segundo mostra um atributo exclusivo: biometria na entrada, vista das montanhas ou a quadra de tênis de saibro.
Como o engajamento acontece
- Compartilhamento direto no WhatsApp entre marido e esposa — a decisão é do casal.
- Salvamentos no Instagram como referência de decoração e arquitetura de interiores.
- Consequência: campanhas otimizadas para conversa no WhatsApp, não para clique frio.
Psicografia
PERFIL DO COMPRADOR POR BAIRRO
Lourdes
Praticidade urbana & status
- Status consolidado e endereço reconhecido.
- Caminhabilidade para gastronomia e shopping.
- Lazer completo para os filhos sem sair de casa.
Nova Lima — Vale dos Cristais
Refúgio, privacidade & natureza
- Espaço familiar extenso para receber.
- Contato direto com a natureza.
- Segurança armada com controle de acesso rigoroso.
Serra
Metragem bruta & conveniência
- 290m² de área interna sem concessões.
- Silêncio real: isolamento acústico.
- Home office funcional e polos jurídico/médico ao lado.
Público-alvo em destaque
RENDA, IDADE E LOCALIZAÇÃO DA SEGMENTAÇÃO
| Imóvel | Faixa de renda | Idade | Perfil profissional | Localização segmentada |
|---|---|---|---|---|
| Lourdes — Grand Líder | Top 10% renda familiar | 35 – 65 anos | C-level, agronegócio/mineração, médicos renomados | Raio de 10 km no vetor sul de BH |
| Vale dos Cristais | Top 1% a 5% renda familiar | 40 – 65+ anos | Fundadores, investidores, herdeiros, diretores multinacionais | Nova Lima (Vila da Serra, Vale dos Cristais) + Lourdes, Belvedere, Mangabeiras, Sion |
| Serra — 290m² | Top 10% renda familiar | 40 – 65 anos | Desembargadores, juízes, advogados seniores, auditores, médicos | Centro-Sul, Barro Preto e Funcionários (áreas institucionais e judiciais) |
Renda familiar alvo
Top 1% – 10%
Camada de renda mais alta de BH e Nova Lima.
Horários prioritários
12h–14h • 20h30–23h
Domingo 19h–22h para upgrade imobiliário.
Geolocalização
Zona Sul + Nova Lima
Raio de 10 km e bairros nobres selecionados.
Investimento
DISTRIBUIÇÃO DA VERBA DIÁRIA
Faixa recomendada / dia
R$ 300 – R$ 450
Corredor de investimento sugerido para o portfólio.
Cenário recomendado
R$ 370,00 / dia
≈ R$ 11.100,00 por mês nas três campanhas.
Peso do investimento
0,09% do ticket
Verba mensal frente aos R$ 12,74 mi em portfólio.
| Imóvel | Ticket | Meta Ads / dia | Google Ads / dia | Total diário |
|---|---|---|---|---|
| Lourdes (Grand Líder) | R$ 2.900.000,00 | R$ 50,00 | R$ 60,00 | R$ 110,00/dia |
| Vale dos Cristais (Casa) | R$ 7.950.000,00 | R$ 90,00 | R$ 90,00 | R$ 180,00/dia |
| Serra (Apto 290m²) | R$ 1.890.000,00 | R$ 40,00 | R$ 40,00 | R$ 80,00/dia |
| TOTAL GLOBAL | R$ 12.740.000,00 | R$ 180,00 | R$ 190,00 | R$ 370,00/dia |
Objetivo da distribuição: maximizar o retorno mantendo o custo por lead (CPL) qualificado dentro do esperado para o alto padrão de BH e Nova Lima.
Resultados esperados
PROJEÇÃO MENSAL DE LEADS E VISITAS
Investimento / mês
R$ 11.100
Leads qualificados / mês
93 – 128
Visitas agendadas / mês
15 – 24
Meta de conversão no ciclo
1 venda
| Imóvel | Investimento / mês | CPL projetado | Leads / mês | Visitas / mês |
|---|---|---|---|---|
| Lourdes (Grand Líder) | R$ 3.300,00 | R$ 70 – R$ 95 | 35 – 47 | 6 – 9 |
| Vale dos Cristais (Casa) | R$ 5.400,00 | R$ 140 – R$ 190 | 28 – 38 | 4 – 7 |
| Serra (Apto 290m²) | R$ 2.400,00 | R$ 55 – R$ 80 | 30 – 43 | 5 – 8 |
Projeção de referência da Skavoo com base em CPL de mercado para alto padrão em BH e Nova Lima — não constam no documento original e devem ser recalibradas após os 15 primeiros dias de veiculação.
SEÇÃO TÁTICA 01
APARTAMENTO ALTO LUXO – LOURDES
R$ 2.900.000,00
Grand Líder Felipe dos Santos • Torre Vila Rica • 4 quartos e 3 vagas.
Imóvel 01 — Lourdes
PERSONA & MOTIVAÇÃO
Quem é o comprador ideal
Idade
Casal de 38 a 52 anos
Ocupação
Executivos C-level, empresários do agronegócio/mineração, médicos renomados
Família
Filhos em idade escolar / adolescente
Renda
Top 10% de renda familiar de BH
Motivação de compra
- Consolidação de status e praticidade no dia a dia.
- Fazer a vida a pé: Diamond Mall e Assembleia.
- Condomínio “resort” para os filhos, sem sair de casa.
Localização segmentada
- Raio de 10 km no vetor sul de Belo Horizonte.
- Idade 35 – 65 anos, Top 10% de renda familiar.
Imóvel 01 — Lourdes
ESTRATÉGIA DE TRÁFEGO PAGO
Google Ads — Fundo de funil
Palavras-chave
- apartamento grand lider felipe dos santos
- apartamento vila rica lourdes bh
- 4 quartos venda lourdes
- apartamento luxo proximo diamond mall
Segmentação
Top 10% renda familiar • 35–65 anos • raio de 10 km no vetor sul de BH.
Meta Ads — Públicos
- Bens de luxo, tênis (esporte), golfe.
- Viagens internacionais frequentes.
- Cargos de Direção / VP / CEO.
Criativo / gancho visual
Reels curto abrindo na quadra de tênis de saibro ou na varanda integrada à sala: “Como é viver no condomínio resort mais desejado do Lourdes, ao lado do Diamond Mall.”
Imóvel 01 — Lourdes
COPYS OFICIAIS
Google Ads — Rede de Pesquisa
Títulos
- Apto 4 Qts no Grand Líder
- Torre Vila Rica – Lourdes
- Resort Urbano ao Lado do Diamond
Descrições
- 4 quartos (2 suítes), sala 3 ambientes, varanda e 3 vagas. Lazer completo com quadra de tênis de saibro e piscina coberta.
- More no ponto mais nobre do Lourdes, ao lado da Assembleia e Diamond Mall. Agende sua visita exclusiva.
Conteúdo orgânico
Carrossel: sala 3 ambientes iluminada • quadra de saibro privativa • piscina coberta com raia • planta inteligente de 4 quartos.
skavoo.imobiliario
Belo Horizonte • Patrocinado
O privilégio de viver em um verdadeiro resort urbano no coração do Lourdes.
- 4 quartos (2 suítes e 2 semi-suítes).
- Sala ampla para 3 ambientes integrada à varanda.
- Quadra de tênis de saibro privativa + piscina coberta com raia.
- SPA, Garage Band e Kids Club.
- 3 vagas de garagem.
R$ 2.900.000,00
Saiba MaisSEÇÃO TÁTICA 02
CASA CONTEMPORÂNEA – VALE DOS CRISTAIS
R$ 7.950.000,00
Nova Lima • 4 suítes, pé-direito duplo e piscina com borda infinita.
Imóvel 02 — Vale dos Cristais
PERSONA & TARGET
Quem é
- Família consolidada de 40 a 60 anos.
- Fundadores de empresas, investidores, herdeiros.
- Diretores de multinacionais.
Motivação
- Fuga do estresse urbano e privacidade total.
- Espaço verde para receber amigos e família.
- Condomínio fechado de altíssimo padrão em Nova Lima.
Renda & localização
- Top 1% a 5% de renda familiar • 40 – 65+ anos.
- Nova Lima: Vila da Serra e Vale dos Cristais.
- BH: Lourdes, Belvedere, Mangabeiras e Sion.
Ticket do imóvel
R$ 7.950.000
Verba dedicada
R$ 180,00 / dia
R$ 90 Meta + R$ 90 Google.
Faixa de renda alvo
Top 1% – 5%
Imóvel 02 — Vale dos Cristais
TRÁFEGO PAGO & CRIATIVO
Google Ads — Fundo de funil
Palavras-chave
- casa venda vale dos cristais nova lima
- casa contemporanea alto padrao nova lima
- casa 4 suites vista definitiva nova lima
- imoveis luxo vale dos cristais
Meta Ads — Públicos
- Arquitetura contemporânea e design de interiores de luxo.
- Marcas premium: Porsche, Land Rover, BMW.
- Investidores anjo e aviação privada.
Gancho visual
Take aéreo de drone revelando a fachada com pé-direito duplo e a transição para a piscina de borda infinita sobre as montanhas: “Privacidade absoluta e vista definitiva a 15 minutos do BH Shopping.”
Imóvel 02 — Vale dos Cristais
COPYS & ANÚNCIOS
Google Ads — Rede de Pesquisa
Títulos
- Casa Vale dos Cristais Nova Lima
- 4 Suítes com Vista Definitiva
- Arquitetura Contemporânea
Descrições
- Pé-direito duplo, piscina com borda infinita, lareira e pomar privativo. Segurança e privacidade absoluta.
- Sua família cercada pela natureza a 15 minutos do BH Shopping. Conheça essa residência única no Vale dos Cristais.
Orgânico
Reel “Cinematic Property Tour”, sem locução, apenas som ambiente (vento, lareira, água da piscina), focando na suíte master com hidro e na área gourmet.
skavoo.imobiliario
Belo Horizonte • Patrocinado
Onde o design contemporâneo encontra a imponência das montanhas de Nova Lima.
- 4 suítes panorâmicas (master com hidromassagem e closet).
- Living com pé-direito duplo e lareira.
- Espaço gourmet integrado à piscina e sauna.
- Quintal privativo com pomar e horta.
- 5 vagas de garagem.
R$ 7.950.000,00
Agendar VisitaSEÇÃO TÁTICA 03
APARTAMENTO AMPLO – BAIRRO SERRA
R$ 1.890.000,00 • 290m²
4 suítes, home office estruturado e janelas acústicas a minutos do TJMG.
Imóvel 03 — Bairro Serra
PERSONA & TRÁFEGO
Quem é
- Desembargadores, juízes e advogados seniores.
- Auditores e médicos de 45 a 65 anos.
Motivação
- Proximidade estratégica do TJMG e hospitais.
- Planta grande de 290m² com home office estruturado.
- Isolamento acústico em área residencial nobre.
Renda & localização
- Top 10% de renda familiar • 40 – 65 anos.
- Centro-Sul, Barro Preto e Funcionários.
- Foco em áreas institucionais e judiciais de BH.
Área privativa
290 m²
Custo por m²
R$ 6.517/m²
Média Centro-Sul: ≈ R$ 11.000/m².
Verba dedicada
R$ 80,00 / dia
R$ 40 Meta + R$ 40 Google.
Imóvel 03 — Bairro Serra
TRÁFEGO PAGO & CRIATIVO
Google Ads — Fundo de funil
Palavras-chave
- apartamento 290m2 serra bh
- apartamento proximo tjmg bh venda
- 4 suites serra bh
- apartamento amplo serra home office
Meta Ads — Públicos
- OAB, magistratura, direito e medicina.
- Gestão financeira e negócios imobiliários.
Gancho visual
Vídeo nos diferenciais funcionais: varanda ampla, a janela acústica sendo fechada (mostrando o silêncio total) e o escritório estruturado. “290m² a poucos minutos do TJMG: o espaço que sua família precisa com o silêncio que seu trabalho exige.”
Imóvel 03 — Bairro Serra
COPYS E CARROSSEL
Google Ads — Rede de Pesquisa
Títulos
- Apto 290m² no Bairro Serra
- Próximo ao TJMG – 4 Suítes
- Janelas Acústicas e Home Office
Descrições
- Espaço bruto incomparável: 290m², 4 suítes, escritório, 4 vagas (3 livres) e portaria 24h.
- Conforto e silêncio absoluto a minutos do polo jurídico. Agende sua visita e conheça a planta.
Orgânico
Carrossel técnico: “Por que 290m² no bairro Serra é a melhor relação custo por metro quadrado da região Central.”
skavoo.imobiliario
Belo Horizonte • Patrocinado
290m² de área privativa com o silêncio e o espaço que sua rotina exige.
- 290m² de área interna muito bem distribuídos.
- 4 suítes espaçosas (master com closet).
- Janelas com isolamento acústico instaladas.
- DCE transformado em home office estruturado.
- 4 vagas de garagem (3 livres) e portaria 24h.
R$ 1.890.000,00
Saiba MaisConversão
FLUXO DE ATENDIMENTO & FUNIL
1. Tráfego Pago
Meta Ads + Google Search nas janelas de pico
2. WhatsApp / Landing
Qualificação por renda e perfil
3. Atendimento Consultivo
Ficha técnica completa em PDF
4. Visita Exclusiva
Agendamento privativo com corretor
Tempo de 1ª resposta
≤ 5 min
Lead → visita agendada
≈ 18%
Visitas projetadas / mês
15 – 24
PRÓXIMOS PASSOS DE ATIVAÇÃO
- Aprovação da verba diária (R$ 300 a R$ 450) e do período de veiculação
- Configuração de contas, pixels, conversões offline e ajuste de lance por horário
- Publicação das campanhas de Google Search e Meta Ads por imóvel
- Produção dos criativos cinematográficos dos três imóveis
- Rotina de atendimento no WhatsApp com envio das fichas técnicas
- Revisão de CPL e realocação de verba no 15º dia
Pronto para implementação e escala.